Armas da Persuasão, As: Como Influenciar e Não se Deixar Influenciar
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armas da persuasão, as: como influenciar e não se deixar influenciar

editora: sextante
autor: robert b. cialdini
Disponibilidade: Sob Encomenda Este produto não está disponível para entrega imediata e será encomendado junto à editora. Previsão de postagem em até 10 dia(s) útil(eis) + tempo de transporte (conforme frete escolhido), após a confirmação do pagamento.

Dados Técnicos

Autor:
ISBN13:9788575428092
ISBN10:8575428098
Número de Páginas:304
Número Edição:1
Ano Edição:2012
Largura:16
Altura:1
Peso:0,3
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Sinopse armas da persuasão, as: como influenciar e não se deixar influenciar
"Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar." - Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociaçãode Harvard e coautor de Como chegar ao sim. Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados "profissionais da persuasão", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.

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